El proceso de construir una marca sólida puede parecer abrumador, pero si se hace correctamente, puede llevar a grandes recompensas a largo plazo. En este artículo, exploraremos el enfoque de "Comenzar con el Por Qué" de Simon Sinek y otros libros relevantes para definir y construir una marca. También presentaremos un plan de cinco años para construir una marca sólida.

Comenzar con el Por Qué

En su libro "Start with Why", Simon Sinek sugiere que para construir una marca sólida, es importante comenzar por entender por qué la marca existe en primer lugar. En lugar de centrarse en lo que hace la marca o cómo lo hace, Sinek cree que las empresas deberían centrarse en por qué hacen lo que hacen.

Para entender el Por Qué de su marca, es importante hacerse algunas preguntas importantes:

• ¿Cuál es la misión de su marca? ¿Por qué existe su marca?
• ¿Qué valores son importantes para su marca?
• ¿Quiénes son sus clientes ideales? ¿Por qué necesitan su marca?
• ¿Cómo su marca puede mejorar la vida de sus clientes?

Responder a estas preguntas puede ayudarlo a establecer la base de su marca y definir su Propuesta de Valor Único (Unique Value Proposition - UVP).

Definir su Propuesta de Valor Único (UVP)

La Propuesta de Valor Único de su marca es lo que la hace diferente de sus competidores. Es la promesa que su marca ofrece a sus clientes y la razón por la cual deberían elegirla sobre otras marcas. Para definir su UVP, es importante entender lo que su marca ofrece y cómo se diferencia de las otras marcas en su industria.

Para definir su UVP, considere lo siguiente:

• ¿Qué problema resuelve su marca para sus clientes?
• ¿Cómo su marca es diferente de otras marcas en su industria?
• ¿Cómo puede su marca agregar valor a la vida de sus clientes?
• ¿Cuál es la experiencia que su marca ofrece a sus clientes?

Una vez que haya definido su UVP, puede utilizarlo como una guía para todas las acciones de marketing y construcción de marca que realice.

Construyendo una estrategia de marca

Una vez que haya definido el Por Qué y la UVP de su marca, es importante construir una estrategia de marca sólida. Esto incluye definir sus objetivos de marca y cómo se medirán, identificar su audiencia y cómo se comunicarán con ella, y crear una estrategia de contenido para ayudar a difundir su mensaje de marca.

Objetivos de marca

Los objetivos de marca son los objetivos que su marca desea lograr. Pueden incluir aumentar el conocimiento de su marca, generar ventas o aumentar la fidelidad del cliente. Es importante establecer objetivos de marca claros para que pueda medir su éxito en el futuro. Recordemos que poseer objetivos bien definidos suelen ser una guía de las acciones que debemos de tomar para conseguirlos.

Para establecer objetivos de marca, considere lo siguiente:

• ¿Qué quiere lograr su marca en los próximos cinco años?
• ¿Cómo se medirán los objetivos de marca?
• ¿Cuáles son los hitos importantes que su marca desea alcanzar en su camino hacia los objetivos de marca?

Gonzalo Abad

CEO GRAM Marketing